"看完這么多文案，我還是覺得恐懼文案的效果最好。"

為什么？很簡單，就是戳心窩。

人這一生，赤裸裸來，赤裸裸走，但是每個人在短暫的一生里，有很多他害怕的東西，害怕生病，害怕變老，害怕貧窮，害怕生活不夠好，更害怕死亡……

這些令人恐懼的點，恰恰就是品牌們可以深入挖掘的需求點。你可以用直面恐懼、放大恐懼的方法告知受眾，再直接或婉轉(zhuǎn)地告訴受眾這些恐懼點的解決方法--即使用本品牌產(chǎn)品，讓他們自然地轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的消費者或是忠實擁護者。

因此，在營銷行業(yè)，恐懼營銷一直很受重視。那么，事關(guān)恐懼營銷的核心--令人感到恐懼的文案，到底該如何一筆入魂，直擊內(nèi)心？

案例一：房產(chǎn)

房地產(chǎn)三十年，波譎云詭。

有的人好幾套房子，有的人一生都在為一套房子而奔波。而小年輕們要結(jié)婚的時候，就會害怕高房價，害怕房子不夠?qū)嵒萁?jīng)濟，如何選擇性價比高的房子就成了難題。所以，在房地產(chǎn)行業(yè)，如何用你的文案一句話抓住快要結(jié)婚一族的心？

在很多時候你會看到這樣的文案：實惠小戶型，你的不二選擇。這句文案傳達的也就只有一個意思，戶型小，但是很實惠，這樣的選擇你不會后悔。這樣的文案怎么看怎么都是干癟癟的…

再看文案高手是如何勸說小年輕們買房的：經(jīng)濟小戶型，但是裝得下愛情和親情。

看過《奮斗》的人大概都會知道奮斗一族的心酸吧，那么努力那么向上，可能為的就是更好的生活，擁有自己的居所，不再四處漂泊。所以小年輕們買房的時候，第一訴求肯定是實惠可行，其次的訴求可能會有愛情，也會有親情。

兩種文案，你看好誰？

案例二：汽車

人生會遇到的困難真的太多了，不同的是人們面對困難時的態(tài)度。有一個現(xiàn)象，在汽車行業(yè)，很多時候都會將汽車類比成人生，汽車征服不平坦的道路，人生何嘗不是征服一個個困難？

在很多時候你會看到這樣的文案：我們相信，人生沒有戰(zhàn)勝不了的困難。雖然再說自己的車和人生一樣，但是絲毫沒有代入感…

再看文案高手是如何勸說人們買車的：車到山前必有路，有路必有豐田車。--豐田皇冠

這是豐田皇冠在中國的廣告文案，車到山前必有路，有路必有豐田車。這句經(jīng)典文案曾給我們留下了深刻印象，甚至一度成為日系車占據(jù)汽車銷量排行的最佳佐證。人生是有很多困難，但是總會有解決辦法的啊，能夠克服的困難就不算是困難。

同樣是人生哲理，兩種文案，你看好誰呢？

案例三：化妝品

女人，除了買衣服，還熱衷于買化妝皮護膚品，目的只有一個，因為害怕變丑衰老，為了變美或者變得更美。在化妝品行業(yè)，很多時候都會用放大恐懼的招數(shù)來宣傳產(chǎn)品。

在很多時候你會看到這樣的文案：浸潤肌膚干燥與細紋，時刻盛放年輕光彩。這文案沒毛病，就是太老套了，沒有新意和著力點，這類文案第一次就會被老板罵回來…

再看文案高手是如何勸說女人買買買的：彈彈彈，彈走魚尾紋。--丸美

丸美的"彈彈彈，彈走魚尾紋"廣告語的效果可能就相當(dāng)于腦白金的"今年過節(jié)不收禮，要收就收腦白金"吧，完全靠著一句過硬的魔性的廣告語打開了一片市場。肌膚會衰老，會長細紋，但是用了我的產(chǎn)品，這些細紋一彈就沒了！簡單的"彈"的動作，不僅可以去除長細紋的恐懼，且可以執(zhí)行。

兩種文案，你看好誰？

案例四：藥品

生老病死不可控制，人的一生也會接觸到很多的藥品。就目前市場上的藥品廣告來看，似乎和化妝品一樣，用了直面恐懼和放大恐懼的方法，告知產(chǎn)品的藥物效果，吸引消費者的購買。

以治療灰指甲為例，在很多時候你會看到這樣的文案：藥到病除，擺脫灰指甲。不是我說，這樣的文案真的太簡單，而且夸大了藥品的效用，當(dāng)心被貼條哦~~

再看文案高手是如何推銷灰指甲藥品的：得了灰指甲，一個傳染倆。問我怎么辦，馬上用亮甲。--亮甲

大多數(shù)人的記憶中，肯定會有這么一句經(jīng)典的廣告語"得了灰指甲，一個傳染倆"，而亮甲在這么多治療灰指甲的產(chǎn)品中成功打出一片天下，迅速占據(jù)了市場地位。仔細看這句話，押著韻還畫面感強，不僅告知了消費者灰指甲的強大的危害力，而且還表明了亮甲是一個很有效可以治療灰指甲的可靠產(chǎn)品。

兩個治療灰指甲的產(chǎn)品文案，你看好誰呢？

案例五：手機

手機，20世紀最偉大的發(fā)明，似乎大家的生活離了它就轉(zhuǎn)不動了。

自從智能手機上市以來，手機的廣告就曾不不窮，現(xiàn)有的手機品牌廝殺也越來越激烈。有的消費者害怕手機待機時間不長，有的害怕手機不耐摔，有點害怕配置不夠好…那么在激烈的市場競爭性下，如何用一句神文案吸引更多用戶的購買？

僅從消費者很看重的電池質(zhì)量上看，在很多時候你會看到這樣的文案：待機時間長，秒殺其它品牌。好吧，又是老一套的文案，毫無新意啊…

再看文案高手是如何表明手機待機時間長的：充電5分鐘，通話2小時。--OPPO

"充電5分鐘，通話2小時。"不得不說，OPPO憑借著小鮮肉和這一句魔性的廣告語，成功的在消費者心中留下了深刻的印象，這句廣告語也成了OPPO手機身上撕不下來的標(biāo)簽。仔細看這句廣告語，用對比的方式，不僅告知了消費者手機充電能力很強，還間接告知了消費者OPPO手機比其它品牌手機優(yōu)越的地方，這對消費者而言無言是充滿了誘惑力。

兩種文案，你看好哪個？

結(jié)語：

恐懼文案效果固然好，但是不能盲目使用。你需要做的就是利用消費者的恐懼訴求點，結(jié)合自己產(chǎn)品的特性，創(chuàng)作出不讓消費者感到反感的文案，做到恐懼有度。

學(xué)習(xí)怎么寫恐懼文案，你們準備好了嗎？