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目前的家具行業(yè)，是一個“僧多粥少”的買方市場。樓市清淡，家具市場過剩，“壓力山大”，國內(nèi)大型家具賣場關(guān)閉、退市的新聞不絕于耳。 T公司是一家名不見經(jīng)傳的小型家具制造企業(yè)，在業(yè)內(nèi)各大品牌銷售受...

小組討論也是培訓(xùn)常用的一種培訓(xùn)方式。由于這一方式著重解決現(xiàn)實問題，因此一般得到了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員的歡迎。小組討論可以以小組研討、全體學(xué)員一起研討報告人報告，然后分組研討或小組之間就某一問題辯論的形式...

相信大家都知道一個開場白的重要性，開場白或者問候語是我們和顧客接觸的時候前30秒鐘要講的話，雖然是短短的30秒時間，但卻能確定我們給客戶的一個持久印象，為什么這樣講呢？因為第一印象不可能重來！據(jù)統(tǒng)計...

投資150輛大巴需要多少錢，免費乘還能盈利過億，這是怎么回事？免費的車怎么賺錢？什么叫商業(yè)模式，免費模式是如何賺錢的？這篇文章我已讀了十余次，每次都引人深思。 相信不少人都有過搭飛機的...

電話銷售非常適合小訂單銷售，特別是遠程的小訂單銷售，因為它能大大降低銷售成本，從而使客戶獲得更低的價格，企業(yè)獲得更多的利潤。然而，電話銷售溝通途徑太單調(diào)，客戶不能直接看到產(chǎn)品，也不能看到銷售代表...

最近在看很多關(guān)于電話銷售技巧的文章，有相當多的經(jīng)典文章，有些把獨孤九劍，降龍十八掌的招數(shù)都使出來了，非常厲害。我自己也從事電話銷售工作多年，也有一些經(jīng)驗想和大家分享一下。 電話銷售，說到底了...

你是不是感覺大項目銷售很復(fù)雜？的確如此，他和流量型產(chǎn)品銷售的確有很多不同，而這其中最大的不同，在于由推銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)向了推銷方案。而方案意味著服務(wù)、整合、客戶化、實施、風險等等很多復(fù)雜的東西，他是一個...

有次調(diào)研時，遇到四位顧客來買電動車。一個是上了年紀略顯蒼老的農(nóng)村大爺，一個是中年男子衣著光鮮，還有兩位是中年婦女。導(dǎo)購滿面笑容迎接上來，“來了，給誰買車哩？”中年男子說：“給俺爹買的！”好了，弄...

一般來說，接通電話后的20秒鐘是至關(guān)重要的。能把握住這20秒，你就有可能用至多一分鐘的時間來進行你的有效開篇，這其中包括：介紹你和你的公司，說明打電話的原因，了解客戶的需求，說明為什么對方應(yīng)當和你談...

定顧客：賺顧客一生的錢 某地女菜販，賣菜每月賺五六千元以上。她借鑒超市會員卡方式，顧客買菜可以累計積分，到了月底，根據(jù)顧客買菜金額多少，可以分別享受不同優(yōu)惠。比如，張三本月買了500元的菜，...