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經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)人員之間的關(guān)系，往往都離不開一個(gè)字“錢”。業(yè)務(wù)人員想：這么苦，這么累，再多給點(diǎn)錢！經(jīng)銷商想：能少給就少點(diǎn)錢吧！同樣是“錢”，不同的方法最后的結(jié)果也是截然不同的。 最近年底了，一些經(jīng)...

一、試試看的心態(tài) 我覺得主要原因是他沒有給自己定目標(biāo)，沒有給自己定位，只是抱著試試看的心態(tài)來(lái)盲目的從事銷售，認(rèn)為反正是試試，做不好也沒關(guān)系，再換其他的。其實(shí)這種心態(tài)就不對(duì)，銷售也是一...

在微信時(shí)代，電話看似已經(jīng)退出營(yíng)銷途徑，但有些時(shí)候只有電話才能把情況說清。怎樣讓顧客喜歡上你的電話？ 如果在凌晨?jī)牲c(diǎn)鐘的時(shí)候，我打電話給你，把你從睡夢(mèng)中吵醒，你愿意嗎？ ...

每天學(xué)點(diǎn)銷售技巧，讓業(yè)績(jī)每天都有點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步！ 搞定客戶的九大電話銷售技巧和話術(shù),良好的電話禮貌及技巧可提高銷售人員的業(yè)績(jī)，而且可以贏得顧客的友誼，建立良好的聲譽(yù)。以下九個(gè)能輕松搞定98%客戶的...

一般銷售員對(duì)電話行銷的誤解是：電話是為了預(yù)期客戶面對(duì)面會(huì)談的代理者的觀念。然而在頂尖的推銷員眼中，電話線那頭生疏的聲音，是不能與有效的面對(duì)面的表現(xiàn)相比較的。 下面是一些非常有效的電話行銷...

第一：盲目地?fù)艽�，群發(fā)式轟炸 場(chǎng)景：你正坐在上海的地鐵上準(zhǔn)備回家，突然，在你的面前被人強(qiáng)塞進(jìn)一張紅色的名片。上面寫著機(jī)票預(yù)訂熱線。等你還沒看清是誰(shuí)扔給你的，你就看到一張張紅色的預(yù)定機(jī)票像雪片一...

生活中，我們常常害怕某些東西，像恐高癥、廣場(chǎng)恐懼癥、社交恐懼癥等。但是信息時(shí)代里貌似出現(xiàn)了一個(gè)新的恐懼，就是電話恐懼癥。這種恐懼癥在現(xiàn)今的年輕人中比較普遍！越來(lái)越多的人發(fā)現(xiàn)自己害怕聽到電話鈴聲，...

前不久，我在與一名進(jìn)口葡萄酒銷售商攀談時(shí)，這名酒商告訴了我一個(gè)有趣的故事：“前不久我去參加某評(píng)比頒獎(jiǎng)活動(dòng)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺了一堆葡萄酒，其中一款寧夏地產(chǎn)酒售價(jià)為300多元人民幣，問擺展的工作人員原因是它在...

電話營(yíng)銷人要有一種正常的生活狀態(tài)，否則，電話營(yíng)銷工作也不會(huì)干好的，當(dāng)然，電話營(yíng)銷員要有一個(gè)精彩的業(yè)務(wù)生活，則會(huì)有助于做好電話營(yíng)銷工作。電話營(yíng)銷人的業(yè)務(wù)生活處于緊張的狀態(tài)中，因此，電話營(yíng)銷人需要學(xué)...

在這個(gè)市場(chǎng)上有很多的銷售人員讓人看了覺得心疼，因?yàn)樗麄兘K日在街頭忙碌，衣服濕了又干，干了又濕，可是奇怪的事就是不見有多錢進(jìn)帳，不見業(yè)績(jī)因?yàn)樽约旱暮顾�而增加，百思不得其解的情況下只好依然天天沒有效...