洋品牌鏡片廠家降價之后，“降價風”未吹進銀川實體店
發(fā)布時間：2014-07-09 新聞來源：寧夏日報
日前國家發(fā)改委發(fā)出通告，對依視路、尼康、蔡司、豪雅等主要框架鏡片生產(chǎn)企業(yè)和博士倫、強生、衛(wèi)康等主要隱形眼鏡片生產(chǎn)企業(yè)的壟斷行為開出1900多萬元的罰單，并要求其主動降低旗下主流產(chǎn)品的出廠價。被調(diào)查鏡片廠家隨即集中進行了降價活動。“降價風”是否吹到銀川眼鏡市場？新措施有沒有真正惠及到銀川消費者？記者對此展開調(diào)查。
“降價風”未吹進銀川實體店
記者在法國依視路、德國蔡司、美國博士倫等多家市場領(lǐng)先的眼鏡品牌官網(wǎng)看到，它們相繼對旗下部分產(chǎn)品零售價進行下調(diào)。依視路調(diào)低原鉆晶UV產(chǎn)品的零售價，降幅高達15%-30%。蔡司、尼康、博士倫等也紛紛表示，對部分產(chǎn)品進行10%-20%降價，個別產(chǎn)品降幅超50%。
罰單公布已一個月，記者連日來走訪銀川多家眼鏡店卻發(fā)現(xiàn)，眼鏡品牌的“降價風”仍未吹進銀川實體店。
7月4日，銀川步行街、新華街幾家眼鏡店工作人員均表示，知道被處罰的事，但對產(chǎn)品是否降價、降多大幅度，并未收到相關(guān)通知。記者在一些眼鏡連鎖品牌店發(fā)現(xiàn)，雖然推出一些促銷活動，但都是針對暑期的季節(jié)性活動，與“罰單事件”無關(guān)。
一位銷售經(jīng)理楊先生的回應代表了許多眼鏡店的立場與觀點：降價本身是企業(yè)自主行為。上游降價，如果強制要求下游也降價，這不公平，也不合理。”他認為，生產(chǎn)商只能公布降價措施，不能強行要求經(jīng)銷商跟著立馬降價。
發(fā)現(xiàn)
同款不同店售價差好幾倍
“生產(chǎn)企業(yè)明確表示降價，但消費者感覺不到利好消息帶來的實惠。”在興慶區(qū)步行街一家眼鏡店，正在選購眼鏡的崔先生說，“我都是趁出差去江蘇溧陽配眼鏡，同品牌同型號的鏡片幾十塊錢就能買到，在銀川不掏五六百元根本買不來。”消費者李淑梅說：“還是國際一線品牌質(zhì)量有保證，全國統(tǒng)一價。”
然而記者走訪發(fā)現(xiàn)，所謂的全國統(tǒng)一價，不同眼鏡店在廠商指導價基礎(chǔ)上給出的折扣各不相同。比如“依視路”暢銷鏡片價格多在1000元至5000元，以一款高檔樹脂鏡片為例，有的店按原價賣2000元，有的店打5折，差價是1000元。
有消費者反映，同一品牌眼鏡，眼鏡超市賣五六百元，傳統(tǒng)眼鏡店賣到近千元。如法博奔馳，市場售價從599元到900多元不等。阿瑪尼、華倫天奴等品牌，價格差距也多在一倍以上。不僅是鏡架，鏡片的價差也相當大。
分析
層層代理需消費者“幫忙買單”
為何同一品牌眼鏡，在眼鏡超市可以賣得更便宜？業(yè)內(nèi)人士告訴記者，這是兩個完全不同的經(jīng)營模式：國內(nèi)眼鏡生產(chǎn)廠商有上百家，多數(shù)集中在江蘇和深圳。眼鏡從出廠到上市，需經(jīng)過全國總代理商、省級代理商、地市級代理商、各個眼鏡店多個環(huán)節(jié)。而經(jīng)過多層代理，眼鏡店的賣價已比出廠時翻了4到5倍，甚至更高。眼鏡超市的經(jīng)營模式是“薄利多銷”，即直接找廠商供貨，減少了中間流通環(huán)節(jié)。“目前，眼鏡品牌達上千種之多，消費者并無多少判斷力，無形中也給商家抬高價格制造了漏洞。”他透露。
同時，據(jù)知情人士透露，傳統(tǒng)眼鏡店選址大都在繁華商圈，有經(jīng)濟實力的一定在一樓選店面，房租相對高，這也需要消費者“幫忙買單”。而眼鏡超市房租成本可做到傳統(tǒng)店的十分之一。
傾聽
銷售者說——“我們也有苦衷！”
銀川某眼鏡店銷售經(jīng)理王先生表示，近年來房租和人工成本呈幾何上漲，連鎖眼鏡店的生存其實也很艱難，競爭壓力大，往往只能靠顧客量大的店面和利潤率高的產(chǎn)品去彌補虧損。所以，即使進貨價下降，零售企業(yè)也并不能將這部分利潤立馬轉(zhuǎn)讓給消費者。
業(yè)內(nèi)人士透露，鏡片行業(yè)不同于其他行業(yè)，消費者的選擇很大程度上也來自終端的推薦。“渠道為王”的行業(yè)特征，也讓降價過程更加緩慢。所以就造成了一些經(jīng)銷商的價格可能高于廠家的建議零售價；又比如有些大的經(jīng)銷商為了擠壓中小經(jīng)銷商，有意要求廠商在合同中加入限制價格類的條款。“作為實體店，我們也有苦衷，時常感覺很難做。”一些眼鏡店工作人員表示。
消費者說——期待商家公平競爭
長期以來，不少消費者形成了一分錢一分貨、高價格代表高品質(zhì)的消費理念。更多受訪消費者表示，有這種消費心理作祟，無形中促成眼鏡業(yè)的暴利空間。還有消費者表示，傳統(tǒng)眼鏡店與眼鏡超市有競爭，對消費者就是好事。對此，政府應該努力營造公平競爭環(huán)境，商家也要公平、良性競爭，這樣商家才能走得更遠。
物價部門說——可查虛高原價行為
物價部門表示，眼鏡商品對市場放開，由企業(yè)自主定價，同一款眼鏡在不同店里賣價不同，這是市場經(jīng)濟所致。對于眼鏡價格“暴利”一說，究竟價格翻多少倍算暴利，相關(guān)價格法令尚無界定。
物價部門不對價格進行管理，卻可以干預企業(yè)價格行為。如果某眼鏡店長期打折出售某款眼鏡，如舉報者能提供商家未按原價銷售的證據(jù)，可視為虛高原價等價格違法行為。
趨勢
競爭激烈或轉(zhuǎn)向平價店
記者采訪發(fā)現(xiàn)，銀川眼鏡市場有著龐大的潛在消費群體，其中存在的商機不容小覷。傳統(tǒng)眼鏡店與平價眼鏡店的利益之爭，實體店與網(wǎng)店的客源之爭，已愈演愈烈。
一位業(yè)內(nèi)人士預測，平價眼鏡店是市場發(fā)展趨勢。“目前，在銀川市場，平價眼鏡店不多，傳統(tǒng)眼鏡店仍占主流，有著穩(wěn)定的客源，對市場影響力較大。然而，一定會有更多的平價眼鏡店開業(yè)，原本虛高的眼鏡必然要降價，眼鏡業(yè)應該會向平價店轉(zhuǎn)移。”
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